在房地產市場，
我們常常會聽到一句話：「價格太高了，這間怎麼可能賣得掉？」
這句話，在這間位於安祥路上的電梯一樓大樓物件上，
我聽了半年，聽了幾十遍。
但最後，它還是成交了——而且是靠認同、不是靠殺價。
💡房子條件很棒，但價格卻讓人卻步？
這間電梯一樓物件，屋齡約20多年。
不同於一般制式格局，這間屋主早年花了許多心力重新規劃：
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原本四房改為兩房，加大空間感
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後院增建兩間套房，總共三間套房
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前方還有約30坪大院子
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屋內採用大片落地窗、開放式廚房＋書房設計
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室內通透明亮、冬暖夏涼、收納充足
整體來說，就像是一間平面的別墅，
不用爬樓梯、樓下就是車位，機能相當完整。
但問題是：屋主開價1680萬。
而根據實價登錄資料，
同社區類似坪數的成交行情多數落在850～1000萬。
於是，在半年內的30～40組帶看中，幾乎每個人都說「喜歡」，
但看到實價登錄就卻步：「怎麼可以貴那麼多？」
🧭市場上沒有類似的對比品，就不能只看價格
作為房仲，我不會只說「屋主開高了」就算了，
而是開始做功課：
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拿這間房的空間、屋況、格局和同區其他房做對比
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分析使用坪效、增建空間、採光條件、實用性
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比對同條件屋型（電梯一樓＋增建＋三套房＋大院子）在市場上的稀有度
結果非常清楚：
這是一間沒有80%以上相似對比物件的「孤品」。
也因此，它不能用平均行情來比價，
而是要找到「願意為這個生活樣貌買單」的那一位買主。
🧧關鍵轉折：大年初四的一通電話
過年期間，大年初四，我接到一位從台中來的客戶來電，
主動約看這間房。雖然屋主當時還未開工，不願讓人看屋，
但我還是聯繫安排，並約定年後第一時間帶看。
正式帶看當天，客戶剛看到後院，就轉頭問我：
「你們公司在哪？可以去坐一下嗎？」
我以為他是不好意思在屋主家借廁所，結果回到公司他直接說：
「我很喜歡這間房，多少錢我可以買？」
💰談判的過程：買的不是便宜，是無可取代
買方開價1500萬，我立即向屋主談判，
屋主最終堅持1580萬「不再讓」。
雙方拉鋸，買方一度陷入糾結：「實價才900多，這樣會不會太貴？」
我回應他一句話：
「市場上的那些900萬的物件，你想找一間一樓、有院子、有三套房的…找得到嗎？」
「這間不是『便宜』的選擇，是『唯一』的選擇。」
他沉思許久，點頭：「我會後悔錯過這一間。」
最後，雙方在1580萬順利成交。
📝成交心得：價格不是重點，價值才是關鍵
這間房成交後，有不少同業問我：「那個價格真的有人買？」
我回答：「不是『有人買』，而是『有人懂』。」
現在的市場資訊透明、買方精明，
但正因為資訊透明，反而更需要我們專業去解釋「數字看不到的價值」。
成交不是運氣，是用理解換來的信任。
💬你也有這樣的屋子，不知道該怎麼定價或行銷嗎？
歡迎來找我聊聊。
每一間房都有它的價值，只是還沒遇到懂的人。
而我，可以幫你把那個人找出來。
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